データ管理市場のリーディングカンパニー　Commvault社

製品の特長について、俵さんは「全てを自社で作ってお客様に提供していること」だといいます。

下記のように、分野ごとに企業を買収し、その買収した企業の製品をソリューションとして組み合わせて提供する企業が多い中、同社では全てのソリューションを自社で作っています。その為、ソリューションを提供する際は、1 つのソフトを提供するだけで済み、顧客の手間を省き、運用管理を軽減することが可能だといいます。

また、新しい技術が出てきた際、製品が 1 つであるがゆえに、その変化にすぐに対応できることが強みだともいいます。他社の場合、複数のサービスを組み合わせている為、全てを新しい技術に対応させていかなくてはならず、その為にかなりの時間と労力が必要となります。一方同社の場合はそれが無く、変化に対していち早く対応できるのだといいます。

その製品の品質の高さから、業界のリーダーとして位置づけられている同社ですが、日本での本格的な展開は 3 年程前からと年数が浅い為、まだまだ認知度は低く、いかに広めていくかが今後の課題だといいます。
ただ、最近は徐々に顧客側からの同社への問い合わせが増えているということで、それは、国内でのデータ保護に対しての意識が以前よりも高まっており、かつ、クオリティも求めはじめているからではないか、と俵さんはいいます。俵さんはまた、同社の製品は、その高まる要望に応えうるレベルの高さであり自信を持って提案できるともいいます。
ただ、今や市場は以前のような企業主導型ではなく顧客主導型に変化しており、自分たちの製品は素晴らしいと一方的に売り出す時代ではないとのこと。顧客の要望にどれだけ沿って製品を提案できるかが重要であり、Commvault 社もその変化に対応した製品展開をしていくと話してくれました。

「企業トップが考える戦略を支えるのが、技術者。技術を事業に翻訳するという技術者の役割は、今後ますます重要になります。」と俵さん。
お客様にソリューションを提案する際、このソリューションは信頼できるものなのか、ベストなものなのか、お客様にどのように役立つのか、本当に今必要なものなのかなどについて、説明/解決していく「技術者の視点」は不可欠。そういった意味で、技術者は会社の良心を体現していなければならないのだといいます。
俵さんは最後に、「海外の CIO (最高情報責任者)は、技術的なバックボーンと鋭い洞察力を持っています。ただ日本では、海外のような技術に強いトップはあまり多くありません。日本の技術者にはぜひ、企業トップの戦略を技術サイドから支える、そんな役割を期待します。」と話してくれました。

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